FAQ ตอบคำถามคาใจ! บุกตลาดเมียนมายังไงดี?

สิ่งสำคัญสำหรับเอสเอ็มอี ก่อนจะเข้าไปตลาดใดก็ตาม ต้องสำรวจ และเข้าใจเกี่ยวกับสภาวะตลาดก่อนวางขายสินค้า รวมถึงเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคและทิศทางตลาด รวมถึงวัฒนธรรมท้องถิ่น พร้อมทั้งศึกษาคู่แข่ง

 

ส่งออกอะไรดี?

เมียนมาอยู่ในระยะที่กำลังพัฒนาประเทศ หากมองภาพกว้างสินค้าที่น่าสนใจจึงอยู่ใน 2 กลุ่ม

  • สินค้าในอุตสาหกรรม อุปกรณ์จักรกลในภาคเกษตรที่เทคโนโลยีไม่ซับซ้อน ใช้ง่าย ราคาไม่สูง และอุปกรณ์และสินค้าในก่อสร้าง อาทิ เครื่องจักรกล ปูนซีเมนต์ เหล็ก เครื่องสีข้าว รถไถนา เครื่องใส่ปุ๋ย เครื่องสูบน้ำ และเครื่องพ่นยาฆ่าแมลง

  • สินค้าอุปโภคและบริโภค สินค้าในโหมดนี้แทบจะมาแรงตลอดกาล เครื่องดื่มสำเร็จรูป ขนมขบเคี้ยว กาแฟ น้ำอัดลม สบู่ แชมพู ยาสีฟัน ครีมบำรุงผิว ครีมกันแดด เครื่องสำอาง และเนื้อไก่ (ไม่นิยมเนื้อวัว และหมู เพราะมีความเชื่อว่าวัวเป็นสัตว์ใช้แรงงาน ส่วนหมูนำมาแต่ความโชคร้าย)

ทำไมต้องสำรวจตลาด?

เรามักบอก SME อยู่เสมอว่าก่อนจะเข้าไปตลาดใดก็ตามสิ่งสำคัญที่ต้องทำคือการสำรวจตลาด

การสำรวจตลาดจะทำให้ SME ทราบถึงปัจจัยต่างๆ ในตลาดก่อนวางขาย รู้ถึงพฤติกรรมผู้บริโภค และทิศทางตลาด รวมถึงวัฒนธรรมท้องถิ่น กับการศึกษาคู่แข่ง เพื่อให้รู้ความแตกต่างจุดเด่นและจุดอ่อนของสินค้า

เริ่มต้นธุรกิจอย่างไร?
เมื่อสำรวจตลาดแล้ว SME ส่วนมากที่เริ่มธุรกิจจะเริ่มจากซื้อมาขายไปเป็นหลัก เป็นวิธีที่เสี่ยงน้อยที่สุด ซึ่งหากไม่รู้จะหาลูกค้าชาวเมียนมาได้อย่างไร สามารถติดต่อได้ที่ สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ กรุงย่างกุ้ง ที่อยู่  86(A) Shin Saw Pu Road, San Chaung Township, Yangon, Republic of the Union of Myanmar โทรศัพท์  01510731 E-mail – thaitrade.ygn@mptmail.net.mm / depthailand@gmail.com โดยทำหน้าที่ให้นักธุรกิจไทยได้เจอกับนักธุรกิจชาวเมียนมา เพื่อแนะนำหรือเจรจาการค้า
วางกลยุทธ์เจาะตลาดเมียนมาอย่างไร?
  • สินค้าที่วางขายที่ไทยควรเป็นแบบเดียวกับในเมียนมา เนื่องจากหากมีการปรับให้เป็นภาษาเมียนมา หรือปรับสูตร อาจจะทำให้ชาวเมียนมาคิดว่าเป็นสินค้าเลียนแบบ สิ่งที่สามารถปรับได้อย่างเดียวคือ Size ของขนาดบรรจุซองใส่สินค้า ทำให้เล็กลงและปรับราคาให้ถูกลง เพราะคนเมียนมาไม่นิยมซื้อสินค้าจำนวนมากไปตุน แต่ชอบทยอยซื้อ

  • SME ควรเริ่มต้นเจาะเข้าไปในเมียนมาตอนกลางและตอนใต้ คือ เนปิดอร์ ย่างกุ้ง มัณฑะเลย์ และเมียวดี เนื่องจากมีความคุ้นเคยกับสินค้าไทย ขณะที่ภาคเหนือของเมียนมาจะคุ้นเคยกับสินค้าจีนเพราะมีชายแดนติดกัน

  • กลยุทธ์การทำโปรโมชั่นแบบเดิมยังได้ผลอยู่ อาทิ ลด แลก แจก แถม และสินค้าทดลองใช้

  • การตั้งราคาควรให้แพงกว่าสินค้าจีน แต่ต่ำกว่าสินค้าญี่ปุ่นและเกาหลี

  • การโฆษณา ควรโฆษณาผ่านป้ายตามสี่แยกถนน ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่บิลบอร์ด หรือใช้ดาราไทยในการทำโฆษณา

ที่มา: https://www.bangkokbanksme.com

เครื่องมือช่วยเหลือ

ธนาคารพร้อมให้คำปรึกษาและดูแลคุณ
ในทุกธุรกรรมทางการเงิน