Page 54 - ท้องถิ่นอินเตอร์

ขั้นที่ 3 -
052
�
การจัดจาหน่าย เราต้องจินตนาการ
ภาพคนท่จะซ้อสินค้า
ี
ื
ของเรา อย่าเหมารวมว่า
ุ
ี
• ระบุช่องทางท่เหมาะกับกล่มลูกค้าของเรา
ของส่งนจะเหมาะกับ
้
ี
ิ
แน่นอนว่าเป้าหมายในการขายสินค้าคือการมียอดจาหน่าย คนทุกแบบทุกวัย
�
ี
สูงๆ ด้วยเหตุน้หลายชุมชนจึงพยายามกระจายสินค้าออกไป -
ให้มากท่สุดเพ่อหวังเพ่มยอดขาย แต่ในความเป็นจริงแล้ว
ื
ิ
ี
ี
ึ
ช่องทางการขายท่มากข้นก็ไม่ได้การันตีว่าเราจะขายสินค้า
ุ
้
้
ึ
�
ได้มากข้นเสมอไป เพราะหัวใจของการจัดจาหน่ายอยู่ท่ ี รานคาชมชน
การเลือกช่องทางท่เหมาะสมท่สุดกับกลุ่มเป้าหมาย
ี
ี
ี
ื
การสร้างร้านค้าชุมชนในพ้นท่คือ
การสร้างศูนย์กลางการจาหน่ายสินค้า
�
ิ
ื
ั
ั
ต่อไปนคอเทคนคการตดสนใจเลอกช่องทางจดจาหน่าย
ี
�
ิ
้
ื
ี
ึ
ี
�
ท่ชุมชนสามารถนาไปปรับใช้ได้ทันท ี ทุกอย่างท่ผลิตข้นได้ภายในชุมชน
ี
ื
คล้ายกับร้านขายของท่ระลึก เพ่อให้
นักท่องเท่ยวซ้อกลับไปเป็นของฝาก
ื
ี
ุ
1. สนค้าของเราเหมาะกับกล่มลูกค้าแบบไหน
ิ
ี
ื
การระบุกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนไม่ใช่แค่เร่องกลุ่มอายุเท่านั้น หรือใช้เองท่บ้านในภายหลัง โดย
ื
แต่ต้องรวมถึงไลฟ์สไตล์ ค่านิยม และเง่อนไขในการดาเนินชีวิต ชุมชนสามารถใช้เทคนิคต่อไปน ้ ี
�
ของกลุ่มเป้าหมายด้วย เช่น กระเป๋าจักสานด้วยเส้นพลาสติก ในการออกแบบวางผังร้านค้าให้ม ี
�
สาหรับกลุ่มคนวัยทางานอายุ 25 ปี ย่อมต้องแตกต่างจาก ประสิทธิภาพ
�
กระเป๋าสาหรับกลุ่มคนอายุ 60 ปีข้นไป กลุ่มคนวัยทางาน 1. แบ่งกลุ่มสินค้าให้เป็นหมวดหมู่
ึ
�
�
ี
อาจต้องการกระเป๋าท่สามารถใส่คอมพิวเตอร์พกพาได้ และ และจัดเรียงสินค้าให้สัมพันธ์กัน
่
ี
�
ั
�
้
ใช้งานได้หลายโอกาส ทงไปทางานและไปเทยวทะเล ฯลฯ เช่น กลุ่มผลิตภัณฑ์ทาความสะอาด
ุ
่
ในขณะทกล่มผ้สงอายอาจต้องการตะกร้าถอรปทรงร่วมสมย ร่างกายควรอยู่ในจุดเดียวกัน และ
ั
ี
ู
ู
ุ
ื
ู
�
ื
ื
สาหรับการไปจ่ายตลาด หรือถ้ามีล้อลากเพ่อให้เข็นสะดวกได้ วางเช่อมต่อกับกลุ่มผลิตภัณฑ์
ก็ย่งดี อย่างน้เป็นต้น ทาความสะอาดใบหน้าและกลุ่ม
�
ี
ิ
ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปาก
2. ลูกค้าของเราชอบซ้อของผ่านช่องทางใด เป็นต้น
ื
ิ
เม่อทราบกลุ่มเป้าหมายแล้ว เราต้องศึกษาเพ่มเติมว่ากลุ่ม 2. สินค้าท่ขายดีให้วางในระดับ
ื
ี
ื
เป้าหมายของเรามีพฤติกรรมการเลือกซ้อสินค้าผ่านช่องใด สายตา และสินค้าท่มีมูลค่าสูง
ี
ื
�
เป็นหลัก เช่น กลุ่มคนวัยทางานช่วงอายุ 25 - 40 ปี นิยมซ้อ ควรวางใกล้จุดช�าระเงิน
ของออนไลน์ และใช้แอปพลิเคชัน เช่น Shopee, Lazada, Line
ี
่
ื
�
ุ
ุ
ิ
Shop หรอ JD Central เป็นประจา ในขณะทกล่มผ้สงอายนยม
ู
ู
ื
ซ้อสินค้าจากร้านค้าใกล้บ้านหรือตามห้างสรรพสินค้า ดังน้น ถ้าเราต้องการเพ่มช่องทางการจาหน่าย
�
ิ
ั
ท่นอกเหนือไปจากร้านค้าในชุมชน เราก็จาเป็นต้องพิจารณาช่องทางท่เหมาะสมเพ่อเพ่มโอกาส
�
ิ
ี
ี
ื
ึ
การขายให้มากข้น